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股市如何融资 “这是恢复市场信心的起点”,北京楼市新政首日,观望客户开始行动,“国庆后涨价是大概率事件”
发布日期:2024-11-05 02:06    点击次数:121

股市如何融资 “这是恢复市场信心的起点”,北京楼市新政首日,观望客户开始行动,“国庆后涨价是大概率事件”

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10 月 1 日晚,多家在京开发商发布成交战绩,保利北京"首日告捷,劲销 1.87 亿元,热燃 9 盘,与国同庆";招商玺单日 100+ 到访,认购 8 套、1.25 亿元。

中建玖玥府 9 月成交金额 3.74 亿元,"荣登北京住宅 + 别墅成交金额冠军";连平时甚少发海报的开发商比如北京住总,这次也发了关于旗下项目芳华里" 9 月顺义网签 38 套,套数 TOP1 "的海报。

在此之前,已有房企预告将在假期结束后涨价,"也就是收回 2% 折扣"。"我们虽然没有明确发文,但国庆后涨价是大概率事件"正成为不少置业顾问的"统一口径"。

某央企开发商人士向《每日经济新闻股市如何融资》记者表示,这次政策是一个恢复市场信心的起点,对观望客户触动会很大。

北京丰台某新盘售楼处 每经记者 陈梦妤 摄

"今天能否确定买房?"

根据北京此次新政,非北京市户籍居民家庭购买五环内商品住房的,缴纳社会保险或个人所得税的年限,调整为购房之日前连续缴纳满 3 年及以上;购买五环外商品住房的,缴纳社会保险或个人所得税的年限,调整为购房之日前连续缴纳满 2 年及以上。

"这次新政策对我们影响不大,项目本就位于五环内,定位的是刚改。9 月 30 日政策发布当晚我们 10:30 才下班,咨询的客户倒是很多。"丰台区招商臻园置业顾问向每经记者介绍。

记者到访期间,恰好见证了一组成交后开心砸金蛋的客户,询问得知对方购买的是 148 平方米大户型,"希望大家早点成为邻居!"

现场广告牌内容显示,招商臻园此次推出了六重礼,包括双节同庆认购立享额外九八折、国庆 7 天每日一套一口价秒杀房源、认购砸金蛋得超级大奖等。

从约 5 公里外的现场建设进度看,已经有部分栋楼实现封顶,"合同上是写的是 2026 年 6 月交付,但是按照现在的工程进度,应该可以提前交付",置业顾问表示。

根据置业顾问的计算,以一套 119 平方米、总价约 754 万元的房源为例,在认购九七折、签约九七折、国庆九八折等一系列优惠之后,总价可以来到约 670 万元,单价约 5.63 万元 / 平方米。

从招商臻园售楼处出来,记者直接被一位渠道小哥带往一路之隔的花香壹号售楼处,大厅里基本坐满前来沟通和洽谈的购房者,很是热闹,几个样板间也不时有人出入。

详细介绍完项目情况和样板间信息后,在记者的询问之下,置业顾问介绍了部分优惠情况,国庆期间每天都有一口价房源,比如 88 平方米三居两卫,一口价 490 万元,单价约 5.57 万元 / 平方米;102 平方米三居两卫,一口价 579 万元,单价约 5.68 万元 / 平方米。

"您这边今天可以确定下定买房吗?"在得到"无法确定"的答案后,现场对接的置业顾问选择了礼貌地走开。

从每经记者的实地走访情况看,相比之下,总价区间低一些、以刚改定位为主的花香壹号受益政策更多,带看的渠道小哥也表示"五环内五改三对刚需客户更友好"。

不过,从北京市住建委公示的信息看,花香壹号拟售单价最高超过 7.2 万元 / 平方米,目前网签成交均价 5.64 万元 / 平方米;招商臻园拟售最高单价同样超过 7.2 万元 / 平方米,目前网签成交均价约 6.1 万元 / 平方米。

"国庆后涨价是大概率事件"

事实上,在政策发布的第一时间,就有开发商已明确发文,10 月 8 日起,旗下所有在京项目折扣回收 2%。

在实地走访中,"我们虽然没有明确发文,但国庆后涨价是大概率事件"成为数位置业顾问的"统一口径",并表示优惠活动仅限于国庆期间。

每经记者留意到,在一些中介平台发布的好房专场中,优惠信息也都标出了"距离结束还有 5 天"、限时特惠的字眼。比如,国庆期间,颐璟和煦在售均价 3.8 万元 / 平方米,125 平方米三室立减 38 万元,折后 425 万元;梧桐星宸在售均价 5.15 万元 / 平方米,85 平方米三室立减 35.97 万元,折后 429.65 万元等。

从目前的情况看,可能是国庆假期第一天的原因,一些项目现场并没有出现太多预期中的人山人海场面,与记者沟通的数位开发商人士也比较冷静。

前述开发商人士就坦言:"北京的政策尺度比较适中,中规中矩,对通州是大利好。"

今年 2 月,通州取消执行 9 年的"双限"政策,但非京籍人员在通州购房除了 5 年社保与个税要求外,劳动关系还需要在通州。此次新政后,通州不再是"例外"。

据《新京报》报道,有通州区中介门店工作人员表示:"新政落地首日,咨询新政和市场行情的客户确实比预期多。不过,可能正好赶上假期,很多人都出去玩了,市场还没有特别明显的变化,后续来看,肯定会对市场有积极影响。"

北京招商玺营销中心 受访者供图

传导到购房者端,尤其是此前的观望客户,这次政策更像是一个信心的转折点。

9 月 30 日晚北京新政发布时,田鹏正好开车路过丰台区某项目在建现场,当晚他就从网上预约了置业顾问次日看房。

他告诉记者:"之前其实没有仔细看过房,只是有过置换的念头,但这次政策感觉触动比较大,觉得是时候慎重考虑置换了。"

这两天,田鹏的朋友圈已经被数位置业顾问"攻陷",他向记者举例,"有一个均价近 8 万元 / 平方米的大平层项目,我说超预算太多不考虑,结果销售人员跟我说有很大很大的折扣,我准备去现场看看。"

中指研究院最新报告指出,北京大力度优化楼市政策,房地产市场有望加快筑底。

每日经济新闻